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饲料企业巨子比赛浓火鱼料市场

来源:http://www.0-guan.com 作者:奥门新萄京娱乐场 时间:2020-05-01 04:44

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中国水产门户网报道

趋势:中小企业转向高利润的细分市场,大企业向规模要效益,大举发展淡水鱼料​​近年来,巨大的淡水鱼饲料市场,正在引起众多饲料业巨头的关注。​​3月17日,佛山市高明通威饲料有限公司举行开业庆典,这是通威股份下属专业的水产料公司。总经理李伟介绍,高明通威主营草鱼料、罗非鱼料与鲮鱼料,目前投产4条生产线,其中膨化线和沉水线各2条,去年产销量是2.5万吨,2014年目标销量将达到4万吨。​

上图为高明通威总经理李伟在开业典礼上发言​

上图为严虎忠诚合作伙伴颁奖。​据了解,除了高明通威外,粤海海荣、湛江恒兴,包括畜牧业饲料巨头大北农等企业纷纷做出战略调整,开始扩展淡水鱼饲料业务。在水产饲料领域,淡水鱼料始终是最大的板块。仅以广东为例,2013年草鱼饲料销量100多万吨,罗非鱼饲料80多万吨,商机不言而喻。​​为了这块蛋糕,各企业根据自身特点,纷纷出招。粤海凭借深厚的市场人脉,聚焦粤西和海南罗非鱼市场;大北农依靠雄厚的资金实力和成熟的猪料模式,筹谋全方位突破。淡水鱼饲料巨头通威和海大,前者挟多年水产饲料销量龙头的气势,尝试产销分离运营、强化淡水鱼业务考核,后者在稳固华南和华中市场后,已经迈向华东,计划3-4年在华东市场建起8-9家厂。​​可以预见,各大企业做出这样的布局,首先是出于规模产量的考量,经过各企业的多年开拓,同时受限于对地理环境的要求,国内虾料和海水鱼饲料市场有接近天花板的趋势,粤海饲料集团董事长郑石轩就曾在多个场合公开表示,未来粤海新的增长点,将来自淡水鱼领域。​​其次,在原料、品牌、渠道、人脉等市场资源上,各大型集团都已具备了相当的优势,在此基础上顺势而为拓展业务,助推力量之大显而易见,再加上种苗、动保、技术服务、资金和融资等方面的优势,可以想见,在不久的将来,淡水鱼饲料市场将面临前所未有的整合力度。换言之,原本存在的小企业将逐渐出局。​​从产业的发展规律看,目前水产业处于繁荣期,产业规模庞大,一系列大型骨干企业已经成形,主业和相关产业可由自己完成,独立的生产体系已基本建成。各大集团对淡水鱼市场的进军,是产业内部竞争和扩张的必然现象。​​各大集团的进入,必然会对饲料销售格局产生影响,在渠道方面,有利于改变以往拼价格、高赊欠的不良状况。凭借资本和技术的优势,以质取胜,一直以来是大饲料企业参与竞争的优势和主要手段,在整合加快的趋势下,产品回归本质,竞争注重客户,将给行业带来正向的作用。​​和前不久,出租车电召软件的争斗类似,竞争的加剧,无疑加大了对基层养殖户的利好。面对多市场、多环节的集团式全方位竞争,怎样提高服务营销的“含金量”,将成为企业相互比拼的核心。有业内人士在接受《农财宝典》记者采访时特别强调,面对小企业,尚且可以依靠“人海战术”,攻城拔寨;但大集团实力相当,人脉和资源对等,拼的将是真功夫。​​由于行业的特殊性,近年来,各饲料企业纷纷加强技术服务的力度。在水产行业,大企业对市场的导向作用相对较大,也正是由于上述竞争格局的形成,有利于养殖技术、养殖模式水平的整体提升。以通威、海大为例,在技术、服务、养殖模式改变方面的工作,正在成为战略性部署,力度越来越大。​​从分散到整合,从山头林立到诸强共存,是行业发展的必然规律。水产饲料行业已进入微利时代,企业市场策略也在发生变化。为保持利润,中小企业只能在细分市场上分羹,专攻特种料或特色产品。而由于淡水鱼料市场广阔,大集团则必然选择向规模要效益,大举进军淡水鱼料板块。由此可以预见,未来淡水预料市场,将是几大巨头之间的相对稳定的良性竞争。而在过去几年,一些企业在淡水鱼料版块飞跃式发展的情况也将再难重现。​​链接:近年各饲企淡水鱼料扩张情况​​通威:严控产品质量,细化考核制度​​去年下半年以来,为了适应新的发展,通威改变了股份总部原来以管控为主的管理方式,逐步转为管控和服务相结合,构建了强有力的片区管理。实行集中管理,人员、资源、考核、绩效等方面,由片区一体化操作。​​广东通威饲料有限公司总经理陈涛在2013农财宝典年会时表示,“2014年要聚市场、聚产品、聚人气”,继续严格控制产品质量,细化考核制度,建立系统化的营销策略,2014年,通威将着力于打造“科技引领养鱼行业进入通威时代”主题。​​新开业的高明通威饲料有限公司,2014年将引导养殖户改善养殖模式,为特定养殖户提供补贴,建设“底排污”设施、“精准投喂”等方面的设施,改善养殖环境。同时还将严格市场管理,保护经销商利益,与招商银行、华夏银行等金融企业合作为经销商提供贷款帮助。​​粤海海荣:冲击罗非鱼饲料,第三次创业​​湛江市海荣饲料有限公司,是广东粤海饲料集团(以下简称“粤海集团”)最早成立的子公司之一,也是集团唯一专业生产淡水鱼料的公司,目前拥有2条膨化料生产线和1条沉水料生产线,年生产能力达到15万吨。在“2014年海荣经销商财富交流会”上,总经理郑会方提出,2014年,粤海集团全面启动淡水鱼料航母,提出了大跨越、大发展的战略目标,2014年海荣的销量目标是增长150%,达到7万吨,2015年达到10万吨。公司今年的目标是,在粤西地区的淡水鱼料市场占有率要达到行业第一。​​海大:高调进军华东市场​​海大集团于2012年12月成立华东大区,2013年高调进入华东市场,直接面对多年在当地市场占有率最高的老对手通威。据了解,海大华东大区下设徐宿、苏中、苏南等6个营销片区,有泰州海大、常州海大以及天津海大3家工厂。此外,海大未来3-4年将会在华东市场建立起8-9家工厂,大幅度增加产能。​​华东水产料市场,通威多年来一直处于主导地位。海大内部判断,2013年后大量中小企业势必会逐渐退出行业。这是海大的一个机遇。应该说,海大在华东市场发力,首先会抢夺中小企业的市场,但也不可避免与通威狭路相逢,展开激烈的市场争夺。​​大北农:猪料模式带动水产料​​近年,大北农集团在畜牧板块上快速发展,以“人海战术”、“强攻战术”、“聚焦战术”著称的大北农猪料模式取得不错的成绩。曾在去年11月的第九届世华会上,大北农副总裁透露,大北农将在猪料板块的成功模式移植到水产上。​​2013年1月,大北农在福建诏安筹建的福建大北农水产科技有限公司将在今年4月开业。福建大北农总投资5.1亿元,年产能18万吨,直接剑指华南地区淡水鱼和对虾饲料市场。据了解,目前大北农在福建的动作频繁,组织经销商吃饭、开会、拉横幅挂横批等大范围造势,欲借鉴猪料模式大举进军水产。​​广东六和:三年前五五年前三​​2013年5月,新希望六和股份有限公司宣布成立广东六和饲料有限公司,合作方为李维峰团队领衔的广州谷旺公司,注册资金8000万元,新希望六和占股61%。以一种全新的方式,开始了对华南市场的深耕。广东六和的目标很明确,那就是三年的时间做到广东市场的前五名,五年的时间达到前三名。​​目前,广东六和拥有两个工厂,未来5年将在广东建6-8家工厂,今年准备在湛江和茂名建厂,主推畜禽料和淡水鱼料。​​恒兴:明确考核瘦身团队​​​2013年,恒兴集团淡水鱼饲料销量同比增长10%左右,这主要得益于明确了淡水鱼板块的业务考核机制以及精减销售团队。​​去年年初,恒兴为在淡水板块上大展拳脚,公司重新制定新的淡水鱼业务考核机制,包括硬性要求业务员每天要对重点、标杆客户进行塘头服务,并对新开发的客户当月给予奖励等。如果不能完成这些考核,业务员将受到处罚。​​此外,恒兴重新整合营销团队,以珠三角淡水鱼料营销团队为例,由去年的33人缩减到25人。目前,恒兴在珠三角生产淡水鱼饲料的主要有珠海恒兴、中山大海和江门珊瑚三家子公司。​

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