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英伟中中原人民共和国区总主管柴宇大学子独家

来源:http://www.0-guan.com 作者:奥门新萄京娱乐场 时间:2020-03-11 22:52

中国水产门户网报道

柴宇:应该是有联系的,这是一个战略行为。企业收购是一个漫长的过程,英伟也不例外。这件事已经历时很久,曾经有很多国内外的企业涉入,这在圈内不是秘密。

近日,英国Benchmark控股公司以3.42亿美元收购英伟水产公司。BenchmarkHolding是一家从事动物健康、可持续发展、技术出版和动物养殖/遗传学等相关业务的公司。英伟水产公司主要从事为对虾孵化场和养殖场提供饲料和微生态制剂等业务,其业务范围涉及全球。英伟比BenchmarkHolding大,因此收购构成反向收购,并须经股东批准。2014年,英伟水产的产值是8900万美元,利润为2540万美元。该协议将于2015年12月30日完成。比利时英伟水产公司是最早进入中国市场的外企之一,是水产育苗料及动保产品的领军企业,甚至可以占据水产苗料市场的半壁江山,是名符其实的王者企业。许多从业多年的水产人,他们都已经从普通的技术人员或销售人员成长成为企业的中流砥柱或是企业老板。

之所以,Benchmark不为中国人所了解,也正是因为在中国市场缺少市场渠道。而此次收购之后,英伟能够带来优势互补,除了全球领先的水产动物营养产品和技术,最重要的就是英伟遍及全球70几个国家和地区的成熟的市场渠道。今后,中国朋友会越来越熟悉Benchmark。

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《当代水产》:英伟专注水产多年,有这么好的产品,这么好的渠道,不少人好奇他为什么会选择变卖公司?作为集团的高层管理,也是中国市场负责人,您是怎么看待这个事情,谈一下您对英伟被收购事件的感想?

1、来源:腾氏水产商务网-当代水产杂志社
2、作者:程纯明蒋吉月
3、腾氏水产商务网微信号:tsfish

柴宇:英伟核心产品是做高端育苗饵料,这个高端在于技术的卓越、以及应用性价比的优势,我们的目标客户是育苗行业中追求高品质的高端苗种企业。我们不会去追逐低品质的客户群,因此要放弃技术含量低或是同质化的产品。例如,2015年英伟在全球范围内停止了虾片产品的供应。我们只往高端走,发挥自身的技术优势,这个方向很明确。

《当代水产》:能否简单介绍一英伟的新东家Benchmark公司的情况?

澳门新萄京娱乐场网站 ,柴宇:英伟原股东是银行家,银行家会从金融的角度去考虑问题,有自己的想法。他更多考虑的是资本的运作,实现最大化的增值,而不是通过专注经营专业化公司。每个人、每个企业都有自己的专业,水产行业由更专注的人来经营做会更好,例如Benchmark。可以透露的是,在过去几年,英伟全球的业绩增长非常快。我觉得这次收购对双方都是最好的结果。

我觉得市场宣传是一种辅助的作用,有助于推广成功案例和经验。但是关键还是产品的质量以及技术服务。今后,英伟会组织开展不同规模的技术研讨会,交流英伟产品的使用心得以及分享成功经验,同时把国内外先进的方法、技术理念以及行业动向带给大家。

2016年在中国市场,全力打造技术服务型销售团队

2016年我们今年的重点还是深入推广南美白对虾苗料,这块我们过去两年已经打下了良好的市场基础,培养起了忠实的客户群。目前,国内苗场对我们兰西ZM、PL已经很熟悉,对2015年上市的微胶囊饵料、人工亲虾饵料也给予了认可。2016年我会继续巩固这一块。虽然在国外,例如越南,英伟的人工饵料替代生物饵料方案,通过提升苗种的品质、降低病原威胁,已经成功应用在罗氏沼虾苗种培育环节。但是今年我不会在中国推进这个市场,只会做相关的市场调查和渠道准备,2017年一定会启动罗氏沼虾市场。因为我们的精力有限,不能着急,不可能一口吃成胖子。

《当代水产》:2016年不少苗场的种虾计划都在减少,英伟的单位客户业务也在减少,那现在是否需要增加更多的客户基数把这个量补充起来?

对于未来国内市场的布局,可以肯定的是,2016年会继续加大投入,在中国市场全力打造一支技术服务型销售团队。团队成员中以实践经验丰富的博士、硕士为主,并在全球范围内邀请资深专家加盟。随着业务量的快速增长,我们的团队每年会以大概一倍的速度扩大。由于增加了专家岗位,这样就能够形成专家实地指导、培训,结合技术服务跟进的模式,使苗场用户从了解英伟到理解,从理解再到熟悉应用,最后形成英伟的粉丝群。这是一个慢功夫,也是市场开发所急需的内功。

柴宇:我不会贪图所有市场客户。低端的苗场,我不会去碰。因为,低端的苗场缺乏技术,缺乏对原料产品的辨别和选择,对苗种的品质要求不足。但是我们的产品确实好,能够提升苗种品质,节省应用成本,这已经在其它国家以及国内一些客户那里获得充分验证,这正是高端苗企所急需的。

在高端海水鱼苗种领域,英伟的产品和技术在北方鲆鲽类上有很好的市场基础,也有很多年积累的忠实客户。但是由于鲆鲽类价格下滑,以及近年对渠道管理不足,目前的成绩不理想。因此,2016年我们会把华北区海水鱼市场重新振作起来,随后会推进南方的石斑鱼苗种市场。在石斑鱼领域,我们有很多国外的成功经验和技术资源拿来借鉴。

柴宇:这是集团高层的战略决策,我无法掌握,也不方便透露。但是Benchmark收购英伟,应该不只是资本注入,会涉足经营。Benchmark虽然创建时间不长,但是发展速度非常惊人,这得益于其始终专注技术创新和成功的企业经营管理。

柴宇:肯定有影响!尤其是2015年第三、四季度整个育苗的行业都不好,我们的销售也是受到了影响。上半年中国区饵料销售顺利超出任务,下半年低于预期,但是全年的饵料销售较上一年度仍然翻了两番。逆境中的大幅增长,主要归功于领先的产品技术优势和巨大的中国市场潜力。

柴宇:Benchmark公司于2000年在英国成立,2013年在伦敦交易所上市。业务领域包括农业和水产行业。这方面Benchmarke的业务比较全面,涉及动物保健、育种、可持续新型模式的开发、以及农业和水产领域科技出版。

《当代水产》:英伟与英国Benchmark公司正式签约具体是在什么时候?原来人员是否会产生变动?是否还会沿用英伟的名字?

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