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农村是创业的广阔天地,新但愿正安插一个齐新

来源:http://www.0-guan.com 作者:奥门新萄京娱乐场 时间:2020-02-10 13:38

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12月14日消息,由创业黑马举办的2016年创业黑马社群大会今日在京举行,新希望集团董事长刘永好出席活动并发表主题演讲。

中国水产门户网报道

刘永好在演讲中表示,“大众创业、万众创新”,除了在城市里面,农村也是一个广阔的天地。只讲城市没有农村是不对的。农村经济落后,农民的收入不高,就是创业者的机会,点一点农村的星星之火就可以燎原。

(本文为新希望集团董事长刘永好先生于2016年12月14日举办的网易经济学家年会上的演讲)

农村的天地很广阔,但是没有资金是创业者最大的困扰。而谈及农村创业资金难的问题,刘永好认为互联网银行能够很好地解决这一难点。

《人民日报》头版有一个社论,叫《新方位》,对中国经济的格局怎么看,怎么想,怎么办提出了一些新的考量。是的,今天中国经济面临着新的转折,所谓“新常态,新方位”,“新”在哪里呢?过去二三十年来,中国经济持续的以近10%的速度增长,今天面临着一个变化,这个变化是必然的吗?在这种变化下,我们的企业怎么办,作为一个企业,我想结合我们的实践,我谈谈我们的一些看法。过去这20年,从格局上可以分为几个阶段,改革开放初期,那个时候一切都供不应求,只要你敢投资,只要你敢创业,只要你敢发展,一般都能赚钱。因为你做什么都有人买,你做什么都有较好的溢价,这是第一阶段。第二阶段,到了供需基本平衡了,这个时候你的规模越大,你用的人越多,你越赚钱,这就是前十年规模越做越大,中国涌现了很多世界第一,钢铁、水泥、电解铝、制造业、服装等等很多都是世界第一,这是第二阶段。现在中国的很多产品已经是世界第一了,很多的产品已经够了,进入过剩阶段,在过剩阶段导致了我们不可能这样再投资了,投资越大、规模越大,可能得到的利润或许反而更低。这个时候,必须有一个调整,在所谓的新常态,这个新常态下怎么定位我们的方向呢?所谓的新方位,我们必须要转型。拿新希望集团来讲,是做农业和食品业的,大概在三年前,我们的销售差不多是一千亿,我们提出是不是尽快破一千亿,甚至更多。结果这三年下来,我们的规模不但没上一千亿,反而往下走了一点,为什么?因为我们发现,过去为了扩大规模,我们建了很多工厂,用了很多的人,结果有些工厂很好,有些工厂不行,平均算下来效益并不是很高。于是乎我们进行了调整,关闭了一些设备比较差、环保比较差、食品安全不太容易保证的企业,该不该关?坚决该关,因为已经过剩了,因为我们比较了一下,我们在所有的企业里面,几百个企业里面,其中有的企业很好,从来没亏过,有的企业在盈亏之间,有的企业一直不太好,这些不太好的企业以前都不好,今后不太容易好,该关坚决关。这一关,其实这也叫调整,我觉得调整挺好的,尽管我们的销售现在从将近一千亿变到了八百亿上下,是有下跌,但是我觉得新的格局下利润反而有增加。今年集团的整体利润比去年有较大幅度的增长,能够在今天实体经济,利润有较大增长这是不容易的,靠什么呢?靠调整,靠变化,这是第一点。第二点,变革原来的格局。所谓格局是什么呢?拿畜牧、食品业来讲,以前养猪、养鸡、养鸭都是专业户养,养的规模不是很大。现在格局不同了,因为城市农民进城打工,一般一年四万块收入,甚至更高。你在农村养猪、养鸡、种地没有两万块干不下去,但是要达到两万块的纯收入是不那么容易的,这个时候市场的倒逼,规模化的种植业现在呈现出来了。种几百亩地,几千亩地,甚至更多地的农户、家庭农场诞生了,这是市场倒逼的结果,必须这样。因为一个家庭种十几亩地,无论如何赚不了太多,只能规模化,集中、集中,国家也有政策,允许你通过流转做大规模,这成为了一种趋势。过去这两三年,是中国农村规模化发展最快的时候,土地不断的集中。拿畜牧业、养殖业来讲更是这样。原来你养100只鸡是养鸡大户,现在养100只鸡一点价值都没有,为什么?一般养1只鸡赚2块钱,养100只鸡赚多少钱?200块钱、400块钱,一年才赚几百块钱,算什么?根本不可能的,要养多少只鸡呢?养10万只鸡,一只鸡赚2块钱,20万块钱,有可能,至少要3万只、5万只以上的规模。规模化的养殖已经开始了,种植业是这样,养殖业是这样,养猪也是这样的。养10万只鸡、5万只鸡,那就是家庭农场。而农场对于种源有考量,对饲料有考量,对金融手段支持、防病治病有要求、对食品安全有要求、对环境保护有要求,在这种格局下,普通的农民朋友很难,因为他没有这样的技术,他请不起博士,没有这样的种源,没有这样的金融支持,怎么办呢?为了适应这种形势,这几年我们推出了畜牧业大变革,我们推出“禽旺养殖模式”,我们动员这些家庭农场做得好的人,你来当合伙人,跟大企业合作,怎么合作法呢?我们集团提供种苗、育苗、饲料、防病治病、动物保健、市场和金融的服务,我们成立担保公司,我们的担保公司这几年下来已经担保了数百亿了,这样来帮助、支持农业产业的发展。第二,找了一些家庭农场的年轻人,大众创业、万众创新,你们来当合伙人,我们捆绑在一块儿。他们有不同的层级,有40%,或者更多一些股权,他还当老板,他当老板以后,在一个区域带动100个养鸡场,50个养鸡场,每个养鸡场养5万只、10万只,这个时候他是老板了,他有40%的股权,下面的养鸡场联合行动,这种叫公司、家庭农场、合作经济组织这三位一体的组合,形成了新的发展的方向,这样做的好处是什么呢?技术有保证,资金有保证,我们的标准很高,我们的环境保护有保证,我们的粪便处理能够处理,同时,我们市场统一的销售,禽的养殖周期、价格波动也有极大的提升,我觉得这种新的模式。今天我们在全国推广这样的模式,很多公司内部的经理人愿意来当这样的合伙人的经理,外部很多人也愿意参与到这里面当合伙人的经理,进行规模养殖,一个养殖场,一个区域养殖场可以养五千万只鸡,按照这样的模式,就是把农民的利益,合伙人的利益,公司的利益结合起来,各做各的事,这就叫分工合作,这就是今天农村正在发生的事。农村的养殖业是这样,种植业是这样,正在发生深刻的变化,这就是在新格局下新的方位。这是我讲的一个事。第二件事,我要讲一讲关于金融,大家都知道,过去的银行叫“二八定律”,所谓的“二八定律”,就是20%的大客户,为他提供最好的服务,这20%的大客户能够给银行带来80%的收益,并且拉动国家80%的经济建设,过去就是这样的。所有的大银行都是这样做过来的。但是今天不一样了,80%的群体,这80%的群体是什么人呢?小微企业,大众创业、万众创新的企业,还有很多中产阶级的人士,还有正在崛起的富裕起来的老百姓,他们得到的服务是不够的。我们的银行在转型,从20%的服务转向80%的服务,这个转型难啊,因为几千,上万的网点已经有了,网点成本非常高,有十万人,几十万人,转型成本也非常高,尽管转型很大,因为船大了很难调头,当初设计的时候是为“二”服务的,“八”的服务是不够的。所以有没有可能创造一些新的金融机构,来为“八”服务呢?完全可能。马云这样做了,网商银行这样做了,腾讯这样做了,他们创建的互联网银行,为这80%的长尾人群提供价值,提供服务,做得非常好。当然有人说了,因为他们背后有巨大的交易量,巨大的平台,巨大的数据量,能够做得好。是的,他们背后有巨大的平台,巨大的流量,能够做得好。有没有可能没有这种巨大平台的情况下还能做得好呢?我认为,他们有巨大的平台,巨大的数据是优势,但是某种角度上也是劣势,因为他们也非常大了,有没有可能组建一个完全崭新的银行,一切都按照轻的方式来做呢?我们想做一个尝试。半年以前,银监会批准我们组建新一代互联网银行,这是银监会批准的第三家互联网银行,不出意外的话,年底我们这个银行将会获得批准,要开业,完全按照这种崭新的目标来定制的。1、坚定地为80%的群体服务;2、只有一个网点,不要开那么多网点;3、这些员工不是天天去拉客户的,不是天天去吃饭的,跟客户沟通的这些。这些员工是什么呢?一半以上是IT工程师,都是各个大学,北京、美国有实践经验的IT工程师;二是互联网从业人员,这些精英;三是金融行业的年轻的,有创意的年轻群体。差不多200位员工,现在已经基本到位了,我看了看,非常漂亮,我都没想到来了这么多优秀的人,平均年龄30岁上下,可能还不到,就是这样的群体。差不多半年的准备工作,我们的软件、硬件、大数据的后台、风控体系、防欺诈体系几乎都到位了,我们经过了模拟,我们做了一个测算,非常的漂亮。我们的目标,我们对于普通的老百姓,你自己的手机扫一扫你的脸,一秒钟,大概几分钟之内,就会告诉你你有多少授信,能贷多少款,如果愿意的话再一点,钱马上到位,就这样做。现在的大数据,现在的云计算,现在的分析能力做到了这一点,能做到这一点背后是什么呢?背后是每个人你的日常所作所为,你的诚信,你的消费习惯,你的诚信记录,你的方方面面都会有纪录。通过这样的记录,我们联合起来做这样的事,现在已经基本成熟了,我们就要做这样的银行,普惠制的,长尾人群的,服务80%的人的银行。第二,我们要做一个投贷联动的体系。现在很多的大众创业、万众创新的企业,他们历史才一年或者两年,没有三年的报表,没有固定资产,没有盈利的记录,传统的银行很难给他们贷款,但是他们确实不错。我刚从另外一个会场过来,是一个创业的群体,徐小平先生在那儿,他是创业投资最牛的一个人了。在座的一千多位创业家,徐小平敢给你投一千块,我敢给你贷五百块,大概就是这个意思。他要是敢给你贷一千万,我敢给你贷五百万。为什么能够做到这样呢?因为像徐小平这样的投资人士他们很精明的,他知道你的价值,他敢给你贷一千万,意味着过了他的关。这个时候我们再进行风控的时候要看这一点,这是所有银行都做不到的,美国的硅谷银行就是这样做的,我们可以把投和贷结合,结合起来整合成一个新的格局,我们要做平台的金融。今天大家都说P2P互联网金融发展得很火,很疯,去年不得了,但是另一方面,很多监管的问题,很多欺诈的问题,这些问题都存在。监管部门出台了新的政策,对他们有约束,我觉得这是对的,因为不约束的话要乱。在这种情况下,我们是有牌的银行,我们有互联网的属性,我们能不能帮助他们解决这些既不规范,又没有牌照的问题呢?我觉得完全可能。最近我们就在全国范围内,在筛选这些做得最好的,有诚信的P2P的优秀的企业,经过这次整顿,整治以后,一定能够活下来的企业,我们跟他们形成一个联合体,让我们的银行做这样一件事,我觉得这样一件事大有前景,这是未来为80%的群体服务的新型的金融机构,我们要做这样的变革创新。最近我们收购了一个华创证券,全牌照的证券公司,还要增资七八十个亿,争取到全国互联网证券试点企业这样的支持,我们在证券创业这方面,证券变革这方面也想做这样类似的事。总之,我们一定要变,用新的格局来迎接新的挑战,不管是农村养殖业、种植业我们在变,不管是金融业,我们要用新的理念,用新的办法来做新一代的互联网银行的思维来推动金融的变革,我们就是这样想,在这样做的。谢谢大家!

以下为演讲节选:

新希望开启“禽旺模式”

“大众创业、万众创新”,除了在城市里面,农村也是个广阔的天地。但只讲城市没有农村不对吧?要是没有农村,大家今后都饿死了咋办?我说这个是有道理的,因为今天尽管城市人已经超过在农村居住的人,但至少还有40%,或者多一点的人在农村。其次,农村是个最广阔的天地。有人说,农村还相对比较落后;也有人说,农村那个地方还没被点燃。所以,我们要到那个地方去,点一点农村的星星之火,或许就可以燎原。

怎么点呢?农村经济落后,农民的收入也不是太高。其实这就是机会。我们是做养鸡、鸭、猪、牛和肉蛋奶的,现在是中国最大的肉蛋奶的供应商之一。我们惊喜的发现,农村发生了根本的变化,这个变化是什么呢?原来每家每户都种几亩地的格局正在变化,规模化的种植、养殖正在蓬勃发展。

为什么会有这样的变化?现在一只鸡才赚一两块钱,一年养100只鸡,收入才200块钱,都不够吃饭的。乞丐的在街上乞讨,可能三天就要到了。所以,小规模的养殖在今天已经没有价值了。这就导致农村的畜牧业、养殖业,发生了根本的变化。

在此基础上,我们提出了新的方案,叫做“禽旺模式”。什么意思?禽:鸡、鸭。旺:旺盛的旺。我们提供技术、种苗、饲料、金融等方方面面的支持。创业者们到农村去,规模化的养鸡。一个农场一年养10万、20万只。假设一只鸡能赚1块钱,一年就赚10万、20万元。一只鸡可能赚2块钱,经济形势好的时候可以赚5块钱。假如你养20万只,那就是100万元。那么,养那么多只鸡,技术、种苗、饲料、资金怎么办?我们因此搞了一个“禽旺模式”,为创业者提供解决方案。

我们还制定了一个新的制度——“禽旺合伙人制度”。在一个区域,他可以管10个、100个养殖场,如果每个养殖场养10万只鸡鸭,在你管理100个养殖场的时候,就有了几千万只鸡鸭。

现在,我们已经建立了几十个这样的“禽旺片区”。禽旺片区经理享受我们的合伙人制度,他们拥有40%的股权,你的任务就是管理、动员农民朋友、发展100个养殖家庭农场,而这100个家庭农场的投资、鸡舍建设,未来的管理,禽苗、金融资金、技术、饲料和今后的销售,我们都有产业化的体系来保证。

在这种模式下,前期加入的禽旺片区经理们、合伙人们都赚了,公司里好多人都下决心不当总经理了,要去当合伙人。这就是新的模式,农村现有格局下新的合伙人。

我们可以在中国建100、1000、10000个家庭农场。中国非常巨大,而在这个体系里我们可以提供一系列的技术服务,其中有广阔的天地。

我们养鸡、养鸭,也可以养猪,同样的模式还可以养牛。这就是农村的变革,农村格局正在发生深刻地变化,原来的单个的农民养殖户很难自己建这种种猪、种鸡场,这是因为他们不太可能有较大的资金支持,不太可能请得起博士、研究生来进行技术服务,不太可能懂得怎么防治病菌的感染,以及做食品安全,不太可能跟市场有机地对接,不太可能解决鸡周期、猪周期波动所带来的风险。

而我们把龙头企业、区域养殖合伙人和专业的家庭农场,三者联合起来,就组成了每年生产10亿只鸡、鸭的体系,这个体系完全有可能解决这些问题。

这比我们在城市里面创业、创新,听起来要不那么好听一点,气味要臭一点,环境要差一点,但是空气可是好的,在广阔的农村没有雾霾。在这个地方挣的钱,不见得比城市少。现在,我们好多经理都提出,他们要当合伙人,40%的股权是个好机会。

互联网银行助推农村创业

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