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捍卫湖北水产料霸主地位,海年夜散团最年老的

来源:http://www.0-guan.com 作者:奥门新萄京娱乐场 时间:2020-01-19 13:46

2、快速上量的原因分析

孙俊:在颗粒料问题上,同质化是相对的,湖北很多地方养殖户对饲料的鉴别能力还是很强的,他们可以在吨产方面精确到小数点后两位。而且在苗种,技术,方案,动保等方面是可以建立差异化的,这也是这些年养殖户对海大饲料真正认可的核心的原因。而对于膨化料,华中只是一个起步阶段,产品质量还有很大提升空间,初期相对是有部分差异化,后面同样会同质化,但是依然还是需要从产品的差异化方面去做工作。

澳门新萄京娱乐场网站 ,第三是集团在湖北公司区域布局和生产工艺。目前,海大在华中区有6家饲料公司,除浠水海大外,其他公司都生产和销售水产饲料。我们这些公司到湖北各个虾蟹养殖区域都非常便利。海大集团白虾料产销量在行业处于领先的地位,其外观在行业有口皆碑。因此,我们在新建小龙虾生产线时,完全按照白虾的工艺流程要求设计。这样能够生产出满足小龙虾摄食和营养需求的饲料。现在我们的虾蟹料外观、饲料的稳定性和耐水性等都有不错的表现。

“今年天门海大膨化料销量将超8万吨,未来我们大力推广膨化料,尤其是特种水产料。”天门海大总经理助理孙俊告诉《农财宝典》记者。那么天门海大是如何快速进攻特种水产饲料和膨化料市场的?

孙俊:做一件事情要先看是否符合未来的发展趋势。从消费变化来看,我们能感受到消费者对中高档水产品的消费量在不断增加,特别是湖北的传统养殖品种草鱼,前几年价格低迷时,其它水产品的价格还非常好,更是佐证了消费趋势在发生改变。而且,我们在湖北市场能看到像小龙虾、河蟹等特种水产品的养殖规模在不断增加。既然如此,那我们就要去顺势而为,抓住趋势。另外湖北省政府先后发布了“十二五”和“十三五”小龙虾产业发展规划。因此,做好小龙虾饲料和养殖技术服务,也是天门海大饲料公司社会责任,当然更是海大集团的社会责任。

《农财宝典》:近年,华中地区膨化料兴起,对于这个机会,公司怎么把握?

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孙俊:在海大集团于湖北的几家分子公司里边,天门海大是最早做小龙虾料和螃蟹料的。我们是2012年建成投产,第一年就开始做螃蟹料,第二年做小龙虾料。然后从前年起,荆州海大、鄂州海大、湖北海大、洪湖海大等几家兄弟公司也逐步涉入。今年我们预估海大在湖北的虾蟹料销量将近5万吨,在湖北应该是虾蟹料产销量最大的公司之一。

上半年,天门海大的客户普通膨化料使用率达到30%左右,发展很快,只要是鱼价好,大家想提早出鱼。

孙俊:第一是消费需求的推动。这里要感谢各级政府,新闻媒体培育了小龙虾庞大的市场需求。正是这种庞大的需求,才有了养殖面积的迅速扩大,才有了接近25万吨的饲料的市场容量。

“今年天门海大膨化料销量将超8万吨,未来我们大力推广膨化料,尤其是特种水产料。”天门海大总经理助理孙俊告诉《农财宝典》记者。那么天门海大是如何快速进攻特种水产饲料和膨化料市场的?

第七是养殖技术的研发。行业普遍对龙虾养殖的理解为稻虾模式、精养模式、虾蟹混养模式,在此基础上,海大技术专家队伍的多年深入塘头研究,将龙虾养殖模研究更细化:稻虾出苗模式、稻虾精养出成虾模式,池塘精养出苗模式、池塘精养出成虾模式、转塘模式、以龙虾为主的虾蟹混养模式、以螃蟹为主的虾蟹混养模式等等。每个区域的模式特点都不一样,每个模式的技术关键点和匹配的产品也不一样,针对不同区域养殖模式,我们都有相应的养殖规划方案和匹配合理的产品。在未来几年,这将会帮助更多的客户养虾成功,养虾赚钱。

如今经过四、五年的努力,我们奠定了市场基础,比如常规草鱼膨化料中的9606,特种料中黄颡鱼使用的9510等,获得了产品质量口碑,并获得不错的发展。同时,我们也加大了河蟹、小龙虾、黄颡鱼等品种市场的开发力度,因为特种养殖品种这几年在华中发展速度很快。

第五是我们也在有意识地打造“海大村”,加大面上的影响力。打个比方,洪湖有一个村有30户养殖户,其中有28户是用海大虾蟹三宝,全部都成功了,第一年养虾实现赚钱,那这种影响力就非常大,也能辐射到周边市场。

事实上,海大进入湖北水产饲料市场很早,市场占比非常高,平均达到3-4成;当然,这是建立在颗粒料的产品质量优势和服务终端的基础上获得的。但是最近几年,湖北市场确实开始从颗粒料逐步向膨化料转变,而海大集团很早就看到这个趋势,开始布局华中,所以2012年天门海大成立时就投建了膨化料线,从那时起天门海大率先在湖北市场推广膨化料。天门海大生产硬件起点高,在设备选型,生产线数量都有超前的考虑。可以生产浮性膨化料,

第二是打造产品力,坚持做价值。小龙虾养殖模式多样,广大养殖户养殖水平参差不齐,饲料亩喂量一般不高。因此,行业有很多误解,例如:养殖效益与饲料的质量相关性不高。2012年至今好几年时间,海大研究院在小龙虾不同养殖模式下产品力提升,做了大量研究。我们下面各个饲料公司一直在做产品的三化工作:产品质量显性化、产品效果案例化、产品价值数据化,把龙虾饲料带来的差异性逐步建立标准,说得清楚优势。

孙俊:湖北地区普通淡水鱼产量一直很大,不过由于行情关系影响,这几年普通淡水产量确实在下滑,特种鱼、小龙虾、河蟹等品种养殖量增加,这也是中国老百姓消费能力提升带来的水产品结构调节。同时,普通淡水鱼饲料产品结构也在发生变革,逐渐兴起膨化料。

1、预估虾蟹料销量近5万吨

其次,膨化料对于华中地区很多养殖户并不是很熟悉,而且接受度很低,之前颗粒饲料价格低,大家也养得还不错,现在突然要转变,而且价格高出不少,养殖户需要一个接受过程。

3、下一步如何突破

天门海大从2012年开始就推广膨化料,当时主要推广普通淡水鱼膨化料,经过4-5年发展,我们今年的膨化料8万吨左右,其中虾蟹料达到2万吨。

孙俊:良性谈不上,正是竞争最激烈的时候,不同档次的饲料都有,但逐步会形成差异和品牌。以前养殖户的亩投喂量只有0.05吨,现在也有部分养殖户用到了0.3-0.4吨,甚至有0.5吨。随着投喂量的上升,养殖户对饲料效果的鉴别能力也会进一步提高,慢慢地好料还是差料,养殖户也能分辨出来。

《农财宝典》:海大动保做得比较好,今年上半年动保销量超2个亿,天门海大销量如何?

目前市场上的龙虾饲料产品价格从3000-8000元/吨都存在,可以说是鱼龙混杂。我们对先进的养殖户进行了很多的理念引导和培训,让他们率先尝试,做出了差异,也赢得了市场口碑。如我们今年主推出的“虾蟹三宝”,虾蟹宝 虾肝宝 虾多宝组合,虾蟹宝在龙虾生长速度方面优势明显,我们的客户最快15天出虾;虾肝宝修复肝脏,发病前15天投喂,增强体质,能有效降低龙虾发病率;虾多宝增强龙虾体质和诱食能力。今年使用海大“虾蟹三宝”客户,养殖成功率有了较大提升。未来我们会继续坚持做价值,把客户放在第一位。

《农财宝典》:目前湖北市场的竞争特点和格局如何?海大的优势是什么?

我们明年的目标是在华中地区继续保持100%以上的增长速度,为了满足市场的需求,我们也将会在华中地区新增5条专业的虾蟹线,来确保2019年的产品供应。让更多的养殖户能用到和用好海大的虾蟹料。我也坚信,海大未来几年在华中地区的虾蟹料必定和我们的普通鱼料一样,做成高占比市场。还是那个老话,只要海大想做的,就一定可以做成!

沉性膨化料,沉性虾料。这样我们可以专业的生产常规水产膨化料,浮性特种水产膨化料,例如:,沉性特种水产膨化料,虾料等。

下一步,饲料公司需要做好两方面的工作,一是进一步把服务营销人员的数量匹配到位;二是培养一群有商业能力、服务能力的经销商,让他们把饲料、动保这两样工具用好。海大研究院进一步加强产品配方技术和动保产品升级工作。

《农财宝典》:请您介绍一下天门海大目前的发展概况,膨化料发展如何?

小龙虾的养殖周期短,一般养25-30天就可以逐步出售了;而且亩饲料投喂量不高,一个业务员1000-1500吨的小龙虾料体量,背后需要对接的养殖户可能有300-500个。因此,想做好小龙虾的养殖服务工作,就需要解决服务深度和服务广度的问题,单靠服务营销人员来做,难度非常大,还是需要依托经销商的资源和服务型经销商的打造。

海大集团以水产预混料起家,而其水产饲料发展源自湖北,湖北是海大兴建全价饲料企业的第一个省份。目前海大水产饲料在湖北当地的市场占有率最高,千湖之省湖北市场是海大集团重点核心市场之一。天门海大是集团在湖北的重要水产料生产基地。

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